Consejos para nuevos emprendedores en el 2020

Su primer negocio va a necesitar todo lo que tiene para que sea un éxito. Necesitará su mejor idea, una sólida ética de trabajo y perseverancia para esos días en los que las cosas no salen como usted quiere. Pero ese combo puede ayudarte a convertir tu simple idea en un imperio. En este artículo, vamos a compartir algunos consejos comerciales que lo ayudarán a lanzar un primer negocio exitoso.

Construye como los Romanos

El Coliseo tiene 1949 años. Y en su mayor parte todavía está bastante intacto. El material con el que se construyó era más fuerte que cualquier hormigón que usamos hoy. Su belleza es tan cautivadora que millones han acudido en masa a Italia solo para verla en todo su esplendor. Los romanos utilizaron los mejores materiales, compraron mármoles raros de otros países y diseñaron cosas que fueron construidas para durar. Pero cuando se trata de construir un negocio, hay muchos emprendedores que construyen a corto plazo. Ven un negocio como una forma de ganar un par de miles de dólares extra. En cambio, deberían estar construyendo algo que dure muchos años. Una de las empresas más antiguas del mundo tiene su sede en Japón. Kongo Gumi, una empresa de construcción especializada en templos budistas, se lanzó por primera vez en el 578 d.C., ¡lo que hace que tenga 1441 años! Antes de una fusión, tenía un presupuesto anual de $ 70 millones. Concéntrese en construir un negocio con un legado haciendo lo que hace con tanta frecuencia que lo hace mejor que nadie. Como los romanos, debes centrarte en productos de alta calidad y, como los japoneses, debes tener un nicho bien definido.

Selecciona tu nicho

La selección del nicho es donde la gente a menudo se da cuenta de que ha cometido un error. Si va demasiado amplio con un negocio en general, es posible que tenga dificultades para saber quién es su audiencia. Si eres demasiado específico con una tienda de calcetines de barra, es posible que encuentres que tu nicho es demasiado estrecho. No solo eso, sino que también hay un aspecto de estacionalidad. Por ejemplo, si está obsesionado con la Navidad, podría crear un negocio navideño, pero podría tener dificultades para encontrar clientes para sus productos en febrero. Otro consejo empresarial a tener en cuenta es si podrá utilizar el remarketing para los clientes durante los próximos años. Por ejemplo, si vende ropa de maternidad, las mujeres solo están embarazadas durante nueve meses. Después de dar a luz, es probable que ya no compre en esa tienda. Entonces, cuando se trata de elegir un nicho, elija un nicho que sea popular durante todo el año (Google Trends puede mostrarle qué tan estable es un nicho). También querrá elegir un nicho que sea popular, como al menos cientos de miles de búsquedas mensuales, como moda, belleza, fitness o decoración del hogar. Y finalmente, un nicho que no es a corto plazo, así que evite la maternidad, las bodas o cualquier negocio especializado con el que no podrá crear una lista de correo electrónico a largo plazo. En su lugar, pruebe algunas ideas comerciales inusuales.

Resuelve un problema candente

Un consejo comercial importante para los nuevos emprendedores es crear un negocio que resuelva un problema. Si le preguntó a la mayoría de los propietarios de negocios fallidos qué problema resolvieron, o no podrán responder o el problema que resolvieron no fue lo suficientemente urgente. El problema que resuelve no tiene por qué ser tan complicado como curar una enfermedad. Puede ser simple, como ayudar a las personas a superar el aburrimiento brindándoles una experiencia entretenida. Pero, en última instancia, debe saber qué está tratando de lograr con su negocio. Si sabe qué problema candente está resolviendo, puede usarlo en su marketing para ayudar a las personas a comprender cómo puede ayudarlas mejor. Por ejemplo, si vende productos contra los ronquidos, querrá que su anuncio muestre la frustración que una persona que ronca puede sentir mientras duerme. Y luego muestre su producto como la solución práctica que les permitirá volver a dormir toda la noche.

Obsesionate con las necesidades del cliente

Una de las mayores fuentes de conflicto en los negocios proviene de las necesidades insatisfechas. Si un cliente no recibe el servicio o producto que esperaba, sus necesidades no serán satisfechas y se sentirá frustrado. El consejo empresarial más importante cuando se trata de gestionar las relaciones con los clientes es siempre sentir empatía con el cliente. Cuando reconoces su frustración como dolor por no haber satisfecho sus necesidades, es más fácil no tomar los insultos que te lanzan personalmente. En cambio, puedes concentrarte en tratar de escuchar lo que dicen reflejando la intención detrás de sus palabras. Y, finalmente, trabaja para llegar a una resolución que satisfaga sus necesidades y haga que su cliente se sienta escuchado. Al hacer esto en lugar de simplemente dar un reembolso, abre las puertas para construir una relación a largo plazo con ellos, incluso si estaban molestos con su primera experiencia con su marca. Para obtener más información sobre cómo hacer esto, puede leer Comunicación no violenta: un lenguaje de vida por Marshall B. Rosenberg, PhD.

Comience con un enfoque estrecho primero y amplíe

Amazon no comenzó como la tienda de todo. Comenzó como una simple librería. Y se expandieron lentamente a juguetes y otros productos a medida que pasaba el tiempo para expandir su negocio. Así es como se construye un negocio general. Uno de los consejos comerciales más importantes es comenzar siempre con un enfoque limitado y expandirse a verticales relevantes a medida que escala. Al tener un enfoque limitado, puede construir una audiencia leal que sepa qué esperar de usted. También le brinda una audiencia bien definida para facilitar su marketing. Por ejemplo, puede abrir una tienda de moda femenina. Al principio, tal vez venda ropa. Pero eventualmente puede expandirse a zapatos, joyas, accesorios de moda o belleza. O puede ir en una dirección diferente y expandirse hacia la moda masculina y la moda infantil. Ambos tipos de tiendas online tienen sentido y tienen complementos verticales naturales. Además, puede probar ideas de tiendas de un solo producto antes de abrir un sitio web más grande. Pero primero, debes apuntar a tener una gran audiencia y compradores leales. Debe saber que habrá demanda para las verticales en las que eventualmente se expandirá.

Inicie un negocio que coincida con su personalidad

Según el emprendedor en serie Naval Ravikant, él cree que el ajuste producto / mercado debería ser en realidad el ajuste fundador / producto / mercado. Básicamente, lo que eso significa es que nadie más podría manejar ese negocio mejor que usted. Idealmente, debería iniciar un negocio que coincida exactamente con sus habilidades, experiencias y personalidad. Esto va más allá de hacer tu pasión y realmente hacer lo que estás destinado a hacer. ¿Cómo puede contribuir de manera significativa al mundo a través de su negocio? Al hacer algo que solo usted puede hacer, puede crear un legado que perdure y tenga un impacto en el mundo. Para resumir este consejo empresarial: inicie el negocio solo usted puede comenzar.

Esté siempre atento a los movimientos de sus competidores

Los negocios pueden ser feroces. Tus competidores siempre intentarán derribarte para que puedan permanecer en la cima. Si bien no quiere obsesionarse con sus competidores, siempre quiere estar al tanto de lo que están haciendo para poder mantenerse a la vanguardia. ¿Qué productos y servicios ofrecen? ¿Cómo comercializan su marca? ¿Cómo valoran sus productos y servicios? ¿Cómo tratan a sus clientes? Necesitas descubrir cada pequeño detalle en las primeras etapas para que sepas cómo competir. Si encuentra que ofrecen un gran producto pero un soporte al cliente terrible, puede poner un mayor énfasis en las relaciones con los clientes. El objetivo es descubrir cuáles son sus debilidades generales y hacer que esas sean sus fortalezas sin dejar de tener una gran colección de servicios y productos para sus clientes. Pero recuerde, no se obsesione demasiado con el día a día de sus competidores. Su obsesión debe centrarse en sus clientes y empleados. Haz felices a esos dos grupos y estarás dorado.

Solo hazlo asi no sea perfecto

El último consejo de negocios para nuevos emprendedores proviene de Nike, simplemente hazlo. Y no me refiero solo a comenzar. Quiero decir, sal de tu cabeza, deja de pensar demasiado, deja de cuestionarte si estás tomando la decisión correcta y simplemente hazlo. Los nuevos emprendedores a veces pueden estar bien encaminados con su negocio solo para que sus pensamientos se nublen. Pero eso solo retrasa su éxito. ¿Cometerás errores? Usted apuesta. ¿Habrá desafíos? Sí, y tendrás que saltar alto para superarlos. ¿Pero no es esto para lo que te registraste? El espíritu empresarial consiste en hacer todo lo posible. Se trata de asumir grandes riesgos para que pueda vivir la vida que desea. El objetivo no es ganar el premio a la perfección. El objetivo es construir un negocio que ayude a las personas a resolver un problema. Y cuanto antes pueda hacer eso, antes podrá mejorar la vida de las personas. Ese es el impacto que su empresa puede tener en la vida de alguien. Entonces, cuanto antes lo inicie, más personas podrá ayudar.

Conclusión

Estos consejos comerciales son solo una guía para comenzar su viaje empresarial. En última instancia, tu negocio es lo que haces con él. Si desea que sea un éxito, debe presentar su negocio a la mayor cantidad de personas posible. Si resuelve un problema candente, será más fácil difundir el conocimiento de la marca de su empresa. Deberá concentrarse en hacer felices a sus empleados y satisfacer las necesidades de sus clientes para asegurarse de que su negocio esté construido para durar tanto como Kongo Gumi. Enfrentará desafíos en el camino, pero mientras esté dispuesto a perseverar, nada le impedirá construir un negocio que dure toda la vida (o más).

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