¿Qué es la publicidad nativa y por qué es tan poderosa?

Los consumidores son bombardeados con anuncios constantemente, esto ha llevado a dos problemas preocupantes para los anunciantes:

El bloqueo de anuncios ha aumentado durante años a medida que más y más personas evitan activamente los anuncios.

Los hábitos de las personas están cambiando ya que ignoran automáticamente los anuncios, un fenómeno llamado "Ceguera de Banners".

"Desactivar el ruido se ha vuelto instintivo", escribe el vendedor Nishat Mehta en Forbes. "Incluso mi hijo de dos años aprendió a" Omitir anuncio "en YouTube para obtener su video de Daniel Tiger más rápido".

Entonces nos encontramos en el círculo vicioso de la publicidad en línea:

El Bombardeo de Publicidad

El circulo es simple; el consumidor evita cada vez mas anuncios y el negocio crea cada vez mas anuncios intrusivos para capturar la atención del consumidor.

Y ahora, los Dioses de Internet han decretado que "nunca más bombardearás a tu consumidor", con Google Chrome y Safari ahora bloqueando activamente tipos de anuncios particularmente molestos.

Pero en realidad, esto es en realidad una buena noticia.

Significa que la forma de ganar con la publicidad en línea es crear anuncios que la gente realmente quiera ver.

¿Cómo? Con publicidad nativa.

Entonces, ¿qué es exactamente la publicidad nativa y cómo funciona?

¿Qué es la publicidad nativa?

La publicidad nativa es el uso de anuncios pagados que coinciden con la apariencia, la forma y la función de la experiencia del usuario en la que se ubican.

A diferencia de los anuncios de banner, los anuncios gráficos o los anuncios de video pre-roll, los anuncios nativos en realidad no se parecen a los anuncios a primera vista.

Son de incógnito. de esta manera:

Por esta razón, los anuncios nativos a menudo se muestran en las redes sociales o como contenido recomendado en las páginas web de publicaciones en línea.

Estos anuncios son sutiles, útiles y no intrusivos.

El objetivo es entregar anuncios que coincidan con su entorno y la experiencia de usuario esperada tan bien que el espectador apenas se da cuenta de que son anuncios pagados, y si lo hacen, no les importa verlos.

La idea de los "anuncios nativos" comenzó a arraigarse en 2012 a medida que evolucionó la necesidad de una forma de publicidad menos disruptiva.

Y está claro que los anuncios nativos son el futuro de la publicidad en línea.

Según Business Insider, la publicidad nativa generará el 74 por ciento de todos los ingresos publicitarios para 2021. Y se pronostica que el gasto en publicidad nativa alcanzará los $ 85.5 mil millones al año para 2020.

6 Excelentes ejemplos de publicidad nativa

Echemos un vistazo a seis ejemplos de publicidad nativa que suelen utilizar las empresas.

1. Publicaciones patrocinadas en redes sociales

Las publicaciones en redes sociales promocionadas son uno de los tipos más comunes de publicidad nativa que se usan en línea.

Instagram es particularmente conocido por ser el foco de campañas publicitarias nativas patrocinadas.

Aquí hay un ejemplo de National Geographic:

Este anuncio nativo es pagado por Incredible India, una campaña turística internacional administrada por el Gobierno de India para promover el turismo.

Incredible India está utilizando el anuncio para promover el conocimiento de la marca y su hashtag, utilizando el llamado a la acción, "Planifica tu aventura de tu vida ahora en #UntamedIndia".

La publicación presenta una fotografía impresionante y una leyenda que presenta la historia detrás de la imagen; esto coincide perfectamente con las publicaciones habituales de Instagram de National Geographic. Por esta razón, es probable que a los seguidores de National Geographic no les importe que la publicación sea en realidad una publicidad nativa.

2. Contenido de Influencer patrocinado

Las marcas también suelen pagar a personas influyentes para crear contenido original para promocionar sus productos.

Aquí hay un ejemplo de GoPro que se asoció con el influencer VidProMom para crear un video de "unboxing" en el que Meredith Marsh revisa su nueva cámara.

El video encaja perfectamente con los tutoriales de edición de video y las revisiones de cámara habituales de Marsh, e incluye enlaces para comprar la cámara en la descripción debajo del video.

3. Búsqueda pagada y listados promocionados

Otra forma común de publicidad nativa es la búsqueda paga, que se relaciona estrechamente con los listados promocionados.

A continuación se muestra un ejemplo de Google Shopping:

Al buscar gafas de snowboard, Google devuelve listados relevantes, algunos de los cuales han sido pagados por los anunciantes.

Estos son anuncios nativos porque los listados se presentan de la misma manera que los listados orgánicos. En otras palabras, la experiencia del usuario es la misma: la única diferencia es la pequeña etiqueta "Patrocinado" en la parte superior derecha de la página.

4. Widgets patrocinados en publicaciones en línea

Los widgets de contenido patrocinado se ejecutan desenfrenadamente en la mayoría de las publicaciones en línea.

Así es como lo hace The New York Times:

Está en consonancia con el diseño general, pero incluyen la divulgación "Paid Post: Dior" junto con el logotipo de la marca, y resaltan el listado en gris para diferenciarlo del contenido normal del New York Times.

El anuncio enlaza a una página dedicada en el sitio web con un anuncio creado por Dior.

Y en la parte inferior del contenido, está el claro llamado a la acción (Call-to-Action), "Más información".

5. Contenido editorial patrocinado en publicaciones en línea

Muchas publicaciones permiten que las marcas patrocinen su contenido original. Veamos un ejemplo del sitio web de comedia satírica The Onion patrocinado por Clorox Splash.

Este anuncio nativo se divulga como "Contenido de marca" y "Publicación patrocinada".

El producto promocionado es muy relevante para el tema del artículo, pero no devalúa ni resta valor al contenido.

Termina con una descripción del producto que coincide con el tono del artículo:

Y el enlace lleva directamente a la página del producto:

6. Cuentas de marca dedicadas en publicaciones en línea

Este próximo tipo de publicidad nativa es una forma más nueva que se ha desarrollado en algunas publicaciones en línea más grandes.

Tomemos la marca de voz de Forbes.

Esto permite a las marcas publicar su propio contenido en el sitio junto con el contenido editorial habitual de Forbes. Actualmente, organizaciones como Mitsubishi, SAP, Deloitte e incluso el gobierno de Japón utilizan el servicio.

En el siguiente ejemplo, puede ver un anuncio nativo de Deloitte presentado como contenido editorial. Deloitte también aprovechó la oportunidad para mostrar dos anuncios publicitarios junto con el artículo nativo.

4 formas de identificar publicidad nativa

Ahora profundicemos un poco más en cuatro de las características principales que definen un anuncio nativo:

1. Los anuncios nativos son promociones pagas

Puede sonar obvio, pero los anuncios nativos son medios que una marca o persona ha pagado para promocionar.

Como resultado, el marketing de contenidos no es publicidad nativa.

Es cierto que el marketing de contenidos y la publicidad nativa tienen mucho en común, pero como señala Joe Pulizzi, fundador del Content Marketing Institute:

"Odio resaltar lo obvio, pero la publicidad nativa es" "pagar para jugar ". Si una marca o un individuo no paga por el lugar, no es publicidad nativa. Aunque las marcas pueden optar por promocionar su contenido pagando por la visibilidad, el marketing de contenidos no es publicidad. No paga por crear o seleccionar contenido en su propia plataforma. Si es así, deberías detener eso ahora mismo.

Sin embargo:

2. Los anuncios nativos suelen estar basados ​​en contenido

Recuerde, el objetivo de la publicidad nativa es contribuir de una manera que no interrumpa la experiencia del usuario.

Esto significa que los anuncios deberían ser útiles, interesantes y muy relevantes para los espectadores.

Cuando los usuarios reciben anuncios que los benefician de alguna manera, es más probable que interactúen con ellos.

Lo que es bueno para los consumidores es bueno para los negocios.

Por esta razón, la mayoría de los anuncios nativos están basados ​​en contenido. Trabajan para proporcionar valor en lugar de ir directamente a la venta difícil.

En resumen: los anuncios nativos tienden a dar antes de que lleguen.

Es por eso que el 70 por ciento de las personas prefieren aprender sobre productos a través del contenido en lugar de a través de la publicidad tradicional basada en interrupciones.

Entonces, la clave de la publicidad nativa es la relevancia.

El contenido debe estar altamente orientado a los intereses y necesidades del espectador para captar su atención y generar compromiso.

Por ejemplo, este artículo de Business Insider y el anuncio nativo presentan consejos útiles para viajeros de negocios: son relevantes y útiles:

El artículo se centra en ser realmente útil e interesante para su público objetivo primero. Solo entonces termina con un suave llamado a la acción que promueve los hoteles Marriott Element.

3. Los anuncios nativos se entregan in-stream

Los anuncios nativos se mezclan.

Existen donde el usuario pasa tiempo interactuando con los medios, en lugar de pasar el rato con la esperanza de capturar fragmentos de atención.

Esta es la diferencia clave entre los anuncios nativos y los anuncios gráficos. Aquí hay una comparación clara de los dos en Facebook:

Los anuncios gráficos fueron la primera forma de publicidad en línea en arraigarse, pero los anuncios nativos ahora lideran el camino (más sobre esto más adelante).

Entonces, al crear anuncios nativos, los especialistas en marketing deben seguir las mejores prácticas, como garantizar:

1. El anuncio coincide con el diseño y el diseño de la página web.

2. El anuncio se entrega en el mismo formato que el contenido que lo rodea (por ejemplo, videos entre videos, artículos entre artículos, etc.)

3. El anuncio se muestra en la transmisión de redes sociales de un usuario o junto con el contenido editorial.

En resumen, para ser un anuncio verdaderamente nativo, debe verse y sentirse como si perteneciera a donde sea que se muestre.

4. Los anuncios nativos deben divulgarse como anuncios

Cuando comenzó la publicidad nativa en línea fue el salvaje oeste. Nunca se podría saber qué era un anuncio pagado y qué era un respaldo o recomendación genuina.

¡Los influenciadores solo estaban "promocionando productos que amaban!" ... mientras ganaban mucho dinero sin que ninguno de sus fanáticos lo supiera.

Entonces, la Comisión Federal de Comercio de los Estados Unidos comenzó su represión.

Según la FTC, los consumidores tienen derecho a saber si se les está anunciando, parece justo, ¿verdad?

Y hay un alto precio por tratar de engañar a los consumidores.

Por ejemplo, Warner Bros. resolvió los cargos de la FTC en 2016 por engañar a sus clientes durante una campaña de marketing para el videojuego Middle Earth: Shadow of Mordor.

¿La razón? La compañía no reveló adecuadamente que le pagaron a los influenciadores miles de dólares para compartir críticas positivas del juego en las redes sociales.

Así que aquí está el trato: Sí, los anuncios nativos funcionan mejor cuando se mezclan, pero debe revelar que sus anuncios son ... bueno, ¡anuncios!

Afortunadamente, la mayoría de las plataformas de publicidad como Facebook incluyen automáticamente la palabra "Patrocinado".

Sin embargo, las empresas deben tener cuidado al trabajar con personas influyentes para promocionar sus productos.

Cómo divulgar anuncios nativos en las redes sociales

Si se asocia con personas influyentes, debe asegurarse de que incluyan un hashtag compatible con la FTC en su publicación en las redes sociales para que los espectadores sepan que están viendo un anuncio nativo.

¿Cómo? Presta mucha atención.

Según la FTC y Adweek, los únicos hashtags que cumplen con la FTC son "# patrocinado" o "#ad". Esto se debe a que "ambos hashtags dejan en claro que una persona está trabajando con una marca sin dejar margen de maniobra para la interpretación". "

Para aclarar, esto significa que cualquier otro hashtags no está aprobado por la FTC, incluidos los siguientes:

#spon

#pagado

#paidpost

#camaradería

#marca patrocinada

#brandedpost

#promotedby [marca]

#anuncio

#contenido patrocinado

#s patrocinatedpost

#camaradería

#brandpartnership

#Noticia sugerida

Además, de acuerdo con la FTC, no puedes escribir "#ad" o "#s patrocinado" en medio de tus otros 23 hashtags.

La revelación debe ser fácilmente notada y entendida por los espectadores.

Recuerde, las plataformas de redes sociales como Instagram solo muestran las primeras líneas de su descripción. Por esta razón, lo mejor es simplemente comenzar su subtítulo en las redes sociales con "#ad" o "#spon patrocinado" para asegurarse de que su divulgación sea clara.

¿Por qué los vendedores prefieren la publicidad nativa?

En resumen: la publicidad nativa es más efectiva que la publicidad gráfica tradicional.

¿En qué manera?

Bueno, la agencia de publicidad Sharethrough e IPG Media encuestó a 4,770 consumidores y utilizó la última tecnología de seguimiento ocular para evaluar la atención de 200 consumidores para comprender mejor las diferencias entre los anuncios nativos y los anuncios de banner estándar.

Esto es lo que encontraron:

Los anuncios nativos son más atractivos, registrando un aumento del 18 por ciento en la intención de compra en comparación con los anuncios publicitarios.

Los anuncios nativos son más notorios, con un 25 por ciento más de consumidores que ven las ubicaciones de anuncios nativos in-stream más que los anuncios de banner estándar.

Los consumidores miran los anuncios nativos un 53 por ciento más frecuentemente que los anuncios gráficos.

Los anuncios nativos generan un aumento del 9 por ciento para la afinidad de marca en comparación con los anuncios de banner.

Los anuncios nativos son más compartibles (32 por ciento) que los anuncios gráficos (19 por ciento).

Pero eso no es todo;

Recuerde, las personas son extremadamente buenas para evitar o ignorar los anuncios.

Además, después de ser bombardeados con anuncios durante toda su vida, los consumidores pueden detectar anuncios de autoservicio a una milla de distancia y verlos con escepticismo.

La publicidad nativa aborda estos dos problemas.

Al combinarse con la experiencia del usuario, los anuncios nativos se presentan como contenido editorial de valor para los consumidores.

Esto significa que es menos probable que los bloqueadores de anuncios bloqueen los anuncios nativos, a la vez que los hacen más atractivos para los espectadores.

Además, los anuncios nativos presentados por personas influyentes o publicaciones están reforzados por pruebas sociales.

En otras palabras, cuando los consumidores confían en una persona influyente o en una publicación, es más probable que confíen en el contenido o las promociones promovidas por ellos.

Los anuncios nativos también tienen otros beneficios clave.

Según una encuesta realizada por el Content Marketing Institute, los especialistas en marketing prefieren principalmente la publicidad nativa a la tradicional debido a la capacidad de apuntar / reorientar a los clientes y compradores en el embudo de ventas.

Otros beneficios incluyen una vida útil más larga (39 por ciento), la capacidad de extender el alcance a sus audiencias objetivo a través de canales confiables (34 por ciento) y la capacidad de superar el desorden de la publicidad de pancartas (32 por ciento).

En pocas palabras, la publicidad nativa es más relevante, confiable y probable que se vea que los anuncios gráficos.

¿Por qué la publicidad nativa es tan controvertida?

Debido a la naturaleza camuflada de la publicidad nativa, muchas personas creen que no es ético.

Esto es comprensible cuando considera cómo comenzó la publicidad nativa. Como mencioné anteriormente, antes de que se introdujeran los estándares, las empresas a menudo no informaban a los consumidores cuándo se les anunciaba.

Por lo tanto, la gente tomó endosos y recomendaciones al pie de la letra y confió en ellos, solo para descubrir más tarde que habían sido influenciados deliberadamente.

Y a nadie le gusta que lo engañen para que compre algo.

Aún así, parece que la publicidad nativa seguirá creciendo, entonces, ¿qué deben hacer las empresas?

Bueno, Eric Goeres, director de innovación de la revista Time, lo dijo mejor: "No los engañen. No los jodas ".

Por lo tanto, los editores y las marcas deben asegurarse de que los consumidores no estén confundidos acerca de la intención comercial detrás de los anuncios.

Porque bien hecho, la publicidad nativa es una situación de ganar-ganar-ganar:

Los editores obtienen ingresos

Las marcas se exponen

Los consumidores obtienen contenido altamente relevante y realmente valioso

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