Cómo fijar los precios para comercios electrónicos

Crear una estrategia de precios para su negocio de comercio electrónico es esencial, pero ciertamente no es simple, Se necesita tiempo para conseguir el precio "correcto" para sus productos. Eso es cierto independientemente de la experiencia que tenga como empresario. Pero, cuando es la primera vez que lanza un negocio en línea, idear una estrategia de precios es especialmente complicado; Se debe tener en cuenta todos los costos en los que incurrirá cuando venda sus productos (incluidas las campañas de marketing) y obtener precios que a sus clientes les encanten y que le permitan maximizar sus márgenes de ganancia. Y cuando considera que el precio es uno de los factores más importantes que ayuda a los compradores a decidir dónde comprar, querrá definir su estrategia de precios.

Esa es exactamente la razón por la que hemos creado esta publicación. Vamos a profundizar en las estrategias de precios populares que utilizan las empresas de comercio electrónico y desglosar cuál es la mejor para su empresa. Al final de esta publicación, sabrá todo lo que necesita para desarrollar una estrategia de precios que pueda implementar hoy.

Definamos "Estrategia de precios"

Antes de profundizar demasiado, demos un paso atrás y expliquemos qué es una estrategia de precios. Básicamente, una estrategia de precios es un conjunto de reglas o métodos que las empresas pueden utilizar para fijar el precio de sus productos y servicios. No se equivoque, las estrategias de precios son tácticas de marketing y fijar su precio es una de las mejores formas de mejorar su tasa de conversión. Dirigir un negocio en línea sin una estrategia de precios es como correr una carrera sin pista. Necesita tener una estrategia de precios implementada cuando dirige un negocio en línea para asegurarse de no poner un precio demasiado alto a sus productos o, lo que es peor, demasiado bajo.

Estrategias de precios para el comercio electrónico: precios basados ​​en costos.

Comenzamos con esta estrategia de precios porque, sin duda, es la más simple. La fijación de precios basada en el costo consiste esencialmente en establecer un precio para sus productos agregando el costo de sus productos (incluidos los costos de envío) y el margen que desea obtener de cada producto. Por supuesto, también deberá tener en cuenta los costos de marketing en estos precios; de lo contrario, correrá la posibilidad de realizar ventas sin obtener ningún beneficio.

¿Cómo funcionan los precios basados ​​en costos?

Cuando crea una estrategia de precios basada en los costos para su empresa, hay dos cosas principales de las que debe preocuparse.

El costo total en el que incurre cuando realiza una venta y el margen de beneficio que desea obtener por venta. Entonces, usemos un ejemplo para mostrar exactamente cómo funcionan los precios basados ​​en costos. Supongamos que tiene una tienda de ropa femenina en línea y vende blusas. Realiza envíos directos, por lo que no tendrá que preocuparse por los costos de producción, ya que compra sus productos directamente de su proveedor cada vez que realiza una venta. Le cuesta $ 5 obtener sus productos de su proveedor y $ 2 enviar los productos a sus clientes. Eso te lleva a $ 7 en total. Luego, establece un costo de $ 5 más por producto para que los anuncios de Facebook atraigan tráfico a su tienda en línea y consigan una conversión.

Entonces, en total gastará $ 12 para obtener un producto, realizar una venta y enviárselo a nuestro cliente. Bastante simple hasta ahora. A continuación, deberá decidir la cantidad de dinero que desea cobrar por producto para completar esta estrategia de precios basada en costos. Podría intentar vender las blusas a $ 15 cada una, o incluso $ 20, y ver si puede obtener las ventas; estaría obteniendo una ganancia decente a ambos precios.

Ventajas de las estrategias de precios basadas en costos

Honestamente, la fijación de precios basada en el costo es tan simple, por lo que es una buena opción para los emprendedores principiantes. Puede crear una estrategia de precios sin investigar en profundidad a sus clientes o al mercado en el que opera. Si puede obtener ventas con el presupuesto de marketing que se ha proporcionado en su estrategia de precios, podrá estar tranquilo sabiendo que cada venta que obtenga genera ganancias. Y, por supuesto, puede re invertir esas ganancias en sus campañas de marketing y tratar de generar aún más ventas.

Desventajas de las estrategias de precios basadas en costos

El principal problema con las estrategias de precios basadas en costos es que son simples y no se centran en el cliente. En cambio, se centran en los negocios. Utiliza esta estrategia de precios y piensa en cuánto dinero quiere ganar, en lugar de cuánto dinero quiere pagar su cliente. Siempre es importante pensar en sus clientes cuando dirige una empresa, incluso si no tiene ninguno en este momento. Eso se debe a que sus clientes son el combustible que impulsa su negocio. Sin ellos, simplemente no puede avanzar.

Estrategias de precios para el comercio electrónico: precios basados ​​en la competencia

Los precios basados ​​en la competencia son otra estrategia de precios comúnmente utilizada para las empresas de comercio electrónico. Es una estrategia de precios que es más compleja que la fijación de precios basada en costos, pero aún es accesible para emprendedores de todos los niveles de experiencia. Eso es porque una estrategia de precios basada en la competencia, como su nombre lo indica, se enfoca en investigar a los competidores en su nicho.

Cuando cree una estrategia de precios basada en la competencia, deberá analizar otras marcas que venden productos similares al suyo y anotar los precios que han establecido para sus productos. Y, por supuesto, esa investigación se hará en España en las boutiques de alta gama y en las tiendas económicas. ¿Por qué? Bueno, cuando se trata de investigar a los competidores, realmente quieres hacerlo bien. Desea tener una idea clara de lo que está sucediendo en todos los rangos del nicho en el que está vendiendo antes de poder estar seguro de crear una estrategia de precios basada en la competencia. Luego, utilizará esa investigación para elegir los precios de sus propios productos. Y, si investiga bien, esta estrategia de precios puede ser realmente efectiva. Ahora, puede simplemente buscar manualmente en los sitios web de su competencia y verificar sus precios uno por uno. Eso está totalmente bien: obtendrá una buena comprensión del mercado en el que está operando de esta manera, incluso si lleva tiempo. Pero también puede utilizar una herramienta de seguimiento de precios, que recopilará datos sobre los precios de su competidor por usted, sin el trabajo manual. Una vez que tenga una buena idea de cuál es el precio promedio de los productos en su nicho, compárelo con el costo que le lleva realizar una venta, y la diferencia entre esas dos cifras es su margen de maniobra. Por lo tanto, si el precio promedio de una esterilla de yoga es de $ 40, pero solo le cuesta $ 20 obtener y vender su producto, podrá ponerle un precio a su producto entre $ 20 y $ 50.

Ventajas de las estrategias de precios basadas en la competencia.

Las estrategias de precios basadas en la competencia son fantásticas para asegurarse de que está vendiendo sus productos en torno al precio del mercado. Es una estrategia de precios que requiere tiempo y esfuerzo para implementar, pero ayuda a empresas como la suya a encontrar precios que sean justos para usted y sus clientes.

Desventajas de las estrategias de precios basadas en la competencia.

Si opta por utilizar una estrategia de precios basada en la competencia para su negocio, debe tener cuidado de no entrar en una "carrera hacia el fondo". Esto sucede cuando nuevas empresas ingresan a un nicho e intentan posicionar sus marcas como el punto de precio más bajo. Cuando varias marcas están haciendo esto al mismo tiempo, también están recortando sus márgenes de ganancia, lo que significa que necesitarán vender más productos para obtener la misma cantidad de ganancias que sus competidores. Por lo tanto, uno de los consejos de dropshipping que a menudo damos a los principiantes es encontrar nuevas formas de atraer clientes en lugar de reducir los precios, porque ofrecer todo a un precio bajo puede tener un impacto negativo en la imagen de su empresa.

Estrategias de precios para el comercio electrónico: precios basados ​​en el valor

De acuerdo, a continuación, hablaremos sobre estrategias de precios basadas en el valor. Esta es quizás la mejor estrategia de precios para las empresas que buscan una solución escalable a largo plazo para fijar el precio de sus productos. Y eso se debe a que una estrategia de precios basada en el valor gira en torno a determinar el valor que les está brindando a sus clientes con sus productos y fijarles el precio correspondiente. ¿Cómo funcionan los precios basados ​​en el valor? Para crear una estrategia de precios basada en el valor, necesitaremos combinar elementos de la estrategia de precios basada en costos y la estrategia de precios basada en la competencia.

Eso se debe a que necesitamos averiguar cuánto "valor" aportamos, lo cual es bastante abstracto. Entonces, para comenzar, necesitamos averiguar cuál es nuestra "línea de base": el precio más bajo al que podemos vender nuestros productos. Para hacer eso, necesitamos anotar cuánto cuesta obtener el producto, cuántas tarifas de envío y cuánto son sus costos de marketing proyectados para vender ese producto. Sume esas cifras juntas y aterrizaremos en nuestro precio de referencia. A continuación, tendremos que apoyarnos en tácticas de precios basadas en la competencia y hacer una investigación de mercado. Tómese el tiempo para identificar a sus principales competidores y tome algunas notas sobre cómo valoran sus productos.

De hecho, haz una lista de todos los precios que encuentres para productos similares al tuyo. Luego, queremos encontrar el precio medio al que sus competidores están vendiendo sus productos. Hacer eso, es muy simple. Simplemente sume todos los precios y divida esa suma por el número de precios que anotó. Por lo tanto, si marca 10 competidores y anota 20 precios, los sumará todos y dividirá por 20. Uf. No se preocupe, ya casi llegamos. De acuerdo, en ese punto tendrá dos cifras: su línea de base y el precio de la competencia. Supongamos que su línea de base es de $ 20 y el precio de la competencia es de $ 40, eso significa que puede poner el precio de sus productos entre $ 25 y $ 40 y saber que podrá obtener ganancias independientemente. Pero decidir dónde coloca exactamente sus precios en esa escala se basa en el valor que aporta a sus clientes, esencialmente su PVU. No importa si es la misión de su marca, sus programas de lealtad o incluso los materiales de alta calidad en sus productos. Estás aportando valor a tu negocio, así que actúa y decide dónde se ubican tus productos entre el precio de referencia y el de la competencia. Y una vez que lo haya decidido, estará listo: tendrá una estrategia de precios que funcione.

Ventajas de las estrategias de precios basadas en el valor

Una estrategia de precios basada en el valor es justa tanto para la marca como para el cliente. Esto puede ayudarlo a mejorar la lealtad de los clientes, y cuando considera que normalmente cuesta cinco veces más adquirir nuevos clientes que obtener compras repetidas de clientes existentes, eso es poderoso. Construir una marca exitosa requiere confianza, y uno de los primeros pasos para generar confianza con sus compradores es ofrecer sus productos a un precio justo.

Desventajas de las estrategias de precios basadas en el valor

La única desventaja real de la fijación de precios basada en el valor es que a veces puede ser difícil poner una cifra al "valor". En última instancia, el valor que proporcionas solo vale lo que la gente esté dispuesta a pagar. Clave su estrategia de precios hoy; Genial: ahora sabe todo lo que necesita para crear una estrategia de precios de comercio electrónico para su negocio y fijar sus precios.

Sin embargo, recuerde que los precios son fluidos. Los precios cambian constantemente y deberá mantenerse al tanto de sus precios mientras dirige su negocio. Usted es quien mejor conoce su negocio, así que sea justo con sus precios y asegúrese de recopilar lo aprendido cada vez que cambie el precio de sus productos. Sus compradores son inteligentes, así que tome decisiones inteligentes con sus estrategias de precios.

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